有位同学，前些年找了份销售的工作，天南海北到处跑，祖国的大好河山基本上去遍了。
于是大家都很羡慕他，说他赚大了——出差即是旅游，而且是公费的！
然而，事实真的是如此吗？
一次偶然的机会，我忍不住问了他这个问题。
他先是沉默了一会儿，之后苦笑着回答到：天底下哪有这种好事？出差就是出差，旅游就是旅游，这根本是两码事，两者没有任何关系。
首先，销售的工作压力很大，出差的时候根本没有这个想法（偷偷去旅游）；
市场上的竞争是如此的激烈（品牌没有做大做强的时候，同质化很严重，价格的搏杀已经到了白热化的程度），业务的生存压力是如此之大，每次出差都是带着非常明确的目标去的。
如果完不成任务，销售就会被老板“鸟”死。
这种情况下，谁还有心情去旅游？
所以，墙外的人根本不知道墙内的世界。不做销售的人都以为销售很轻松，其实他们根本不知道销售的难处。
这就是所谓的“内行看门道，外行看热闹”。
其次，出差时间基本上是碎片化的，且从来没有周六周日（客户上班的时候你也要上班）；
在客户现场要打起十二分精神和客户做商务访谈，搜集客户信息，了解客户需求，做客户的思想工作，还要打探竞争对手的消息。大脑高速运转，精神高度紧张，而客户最多给你半个小时；
回到酒店，白天要开电话会议。晚上，即便是凌晨两三点，也要写工作报告。总结这一天的所有工作活动和销售进展。如果老板看不到你的报告，不知道你这一天干嘛去了，还以为你在摸鱼；
况且出差大部分时间都消耗在路上。
下了高铁，还要坐几个小时的汽车，花在路上的时间比高铁还要长，一天见不到两个客户。
出差地点都是偏远地方，经常是农村的山边，公交无法直达，路口进去还要走上好长一段路。
即使客户在城市里面，比如说上海客户，他们一个在东，一个在西，或者一个在南，一个在北，北上广深是如此之大，大到你无法想象，穿越一座城市一般要花半天以上的时间。
所以，销售永远在路上，“跑业务”这个词就是这么来的。
再次，出差的大量行李，阻止了一切出游计划；
每种三十份，不同种类的产品说明书，已经将老板在国外买的特大公文包塞得满满的。如果遇到投标，还要把若干份厚实的标书也装进包里。
行李箱里面装满了各种季节的衣服。连续出差一个月，有时甚至要在外地呆上两个半月，什么地方都得去，什么天气都会遇到，遭遇季节更替也是正常现象。
不下雨还好，顶多是天气热出汗多，回到酒店冲凉洗衣就好。
如果碰到大风大雨天气，衣服、裤子、鞋子，全身上下都会湿透，就像一只落汤鸡。此时行走在路上，拖着沉重的行李，精力全部消耗殆尽，一肚子的烦恼，很容易生病，怎么有兴致去旅游呢？
最后，老板将差旅费的借支控制得很死，钱都花在刀刃上，没有多余的钱去旅游。
一般出差前是需要先借支的，出差后报销费用。
借支时，老板会根据你的出差行程表计算出你到底需要多少钱，精确到千位数。即使你出的是长差（比如说一两个月），误差也不会超过一千块（老板的标准是很节约的，实际上你肯定不够用）。
老板的借支原则是“只少不多”和“只晚不早”，意思是钱不会多给，只会少给，最多持平；打款给你的时间只会延迟，不会提前。
这就造成了销售的手头上很紧，放不开手脚去做业务。连请客户吃顿饭都要打电话或发信息请示老板，业务开展起来有点束手束脚。
而且借支批了却总是晚打款。往往是销售已经坐上高铁了，老板这边还没打款。出差都是办公事，却要业务自己先垫钱，有点尴尬。
所以，“巧妇难为无米之炊”，没钱怎么去旅游呢？
听完这些话，我对销售有了更深的了解。
原来不是所有人都能将业务做起来！
成功的销售，不仅需要高级的智商和情商，需要“百折不挠、百忍成金”的精神，需要顽强的意志力，更需要绝佳的时机和运气。
最重要的是，需要一个好的身体（身体是1，其他都是0。有了1，才能有10，……才能拥有一切）！
所谓“天时地利人和”，只有集齐了七颗龙珠，才能召唤出神龙。
因此，拿下一个大项目，接到一个大订单，签下一个大合同，这感觉就像是经历了一场生死之战，刚刚从死人堆里爬出来一样。
“谁活着谁就看得见”（出自于年南斯拉夫战争片《瓦尔特保卫萨拉热窝》）。
所以，销售是生死的艺术，有人因此进了天堂，有人却因此下了地狱。
销售几年，感受颇多。
曾经为自己设的局而自豪，曾经为自己走入别人设的局而懊恼。
为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保胜利；
为什么明知是套还要去钻，因为要争取胜利。
无论设局人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。
它没有爱与恨，只有成与败。
而成与败就像人的两只脚，走路的时候有时左脚在前，有时右脚在前。
文章最后，送上歌曲《啊！朋友（再见）》。这是年南斯拉夫战争片《桥》的插曲，谨以此歌祝你平安、健康、喜乐！
曾光明
转载请注明：http://www.huangguangyuy.com/slrwsc/9516.html
